The Real Deal

Peter Ochsenbauer am 07.02.2026

Vertrauen ist die härteste Währung

Wenn man die aktuelle politische Lautstärke einmal ausblendet, bleibt eine einfache Wahrheit bestehen, die jeder Kaufmann seit Jahrhunderten kennt:

Gute Geschäfte entstehen nicht durch Dominanz, sondern durch Vertrauen.

Im Handel wie in der Politik gilt: Nicht der Austausch von Geld und Ware macht eine Beziehung stabil, sondern Verlässlichkeit, Sicherheit und Freundlichkeit. Kein Mensch kauft beim Bäcker, wenn er nicht sicher sein kann, ein sauberes Brot und ein ehrliches Lächeln zu bekommen. Und die Verkäuferin verlässt sich darauf, dass sie ihr Geld erhält. So entsteht ein Geschäft – und so entsteht Frieden.

Schon die Kaufleute der Hanse wussten: Reichtum entsteht dort, wo man sich aufeinander verlassen kann.   Über Jahrhunderte bauten sie ein Netzwerk auf, das Europa verband – nicht durch Drohungen, sondern durch Reputation, Handschlagqualität und gegenseitigen Respekt. Heute würden wir es Wirtschaftspsychologie nennen.

Ein Vorstandsmitglied der VIAG AG sagte mir 1999: „Wenn man sich gegenübersitzt und in die Augen schaut, erkennt man schnell, ob jemand es ehrlich meint.“ Diese Frage gilt bis heute: Wem würden wir unser Vertrauen schenken? Mit wem würden wir wirklich Geschäfte machen?

Vielleicht liegt genau hier unser Problem: Wir haben verlernt, freundlich miteinander umzugehen. Wir wundern uns über Misstrauen, Hass und Feindseligkeit – aber die Grundlage jeder Beziehung, ob privat, wirtschaftlich oder politisch, ist dieselbe geblieben:

Freundlichkeit. Verlässlichkeit. Respekt.

Das bringen wir unseren Kindern bei. Warum fällt es uns Erwachsenen so schwer?

Herzlichst Peter Maximilian Ochsenbauer   07.02.2026